Etapa 03
Arquitetura de Expansão & Receita
Desenho do portfólio, das linhas de receita e das frentes de expansão da marca.
Pendente
Entregáveis
Score de maturidade
0/100Avaliação do quanto esta etapa já sustenta a marca na prática - não apenas se foi entregue.
Briefing de Perguntas
Banco padrão do métodoOs números coletados aqui devem ser cruzados com o Módulo Quantitativo de Diagnóstico da Etapa 1 e alimentar as Métricas mensais da plataforma: leads, propostas, fechamentos e ticket médio.
Bloco A: Metas de CrescimentoCRÍTICO
Fundador(a) / Diretoria
- Qual a meta de faturamento ou de número de clientes para os próximos 12 meses?
- Essa meta já foi validada financeiramente ou é uma aspiração ainda sem modelagem de trás para frente?
Se a meta ainda não tem modelagem de trás para frente, quantos leads, quantas conversões, qual ticket médio são necessários para chegar lá, a Etapa 3 precisa produzir essa modelagem antes de desenhar canais.
Bloco B: Canais de AquisiçãoCRÍTICO
Comercial / Marketing
- Quais canais de aquisição estão ativos hoje: orgânico, pago, indicação, parcerias?
- Qual canal a empresa gostaria de explorar, mas ainda não testou por falta de tempo, verba ou conhecimento?
Bloco C: Funil Comercial NuméricoCRÍTICO
Comercial / Financeiro
- Quantos leads a empresa recebe em média por mês, e quantos desses viram clientes?
- Existe alguma etapa do funil onde a maior parte dos leads se perde hoje?
Sem números reais de conversão por etapa do funil, qualquer meta de expansão vira estimativa sem lastro. Se a resposta for "não sabemos", isso deve virar a primeira tarefa da etapa.
Bloco D: Capacidade OperacionalALTO
Operação
- A operação atual consegue atender o volume de clientes projetado na meta de crescimento?
- Que gargalo operacional apareceria primeiro se a demanda dobrasse amanhã?
Bloco E: Investimento DisponívelALTO
Financeiro
- Qual o orçamento disponível para investir em aquisição e expansão nos próximos meses?
- Esse orçamento é fixo mensal ou varia conforme o caixa disponível?